文|光伏头条魏

　　 　　一个公司的企业文化就像一个人的灵魂，即使在***困难的时期，也能带领企业奋进，走向成功！作为国内低压电器行业快速成长的企业，上海良信电器有限公司(以下简称良信电器)成立18年来，逐步完成了从求生存到攀高峰的华丽转型。 　　那么，良信电器为什么能成长为中国低压电器高端市场的领军企业？良信电气如何在新能源领域开疆拓土？一个偶然的机会，光伏头条记者得以与良信电气新能源及工控行业全国市场总监余见面，共同探讨良信电气的发展及在新能源领域的市场策略。 　　在余先生看来，18年来，公司始终如一地做了两件事:一是始终专注于低压电器领域的高端市场；另一件事是不断学习。 　　专注于低压电器领域的高端市场 　　质量决定企业命运，对于低压电器行业尤为关键。低压电器的稳定性和可靠性直接关系到配电过程中终端用户的用电安全。 　　20世纪70-80年代是中国低压电器行业的形成阶段，中低端产品占多数，低水平重复制造现象严重充斥市场。为了争夺市场份额，企业只能降低价格。价格成为当时低压电器行业竞争的重要筹码。直到1998年，低压电器行业才迎来发展的春天。一批***的行业企业越来越重视新产品开发和知识产权保护。全行业价格趋于稳定，低端产品逐渐退出高端主流市场。 　　众所周知，低压电器行业30年演进的背后，是低压电器行业标准和门槛的不断提高。 　　时过境迁，低压电器已经不是没有行业经验的人随便投资几百万就能占便宜的了。一些跟不上市场进度的低压电器厂商，要么主动离开，要么在血拼中迅速消亡。如今，我国低压电器行业已经逐渐形成了自己的产品和标准，并不断发展壮大。现在已经成为拥有1500多家生产企业，年产值700多亿元的产业。 　　于先生告诉《广投君》，1999年良信电器进入低压电器行业时，国内中高端低压电器市场的竞争对手主要是外资企业和少数本土企业。作为后来者，良信电器不得不先解决生存问题。 　　与大多数边走边调整发展战略的企业不同，良信电器自成立之初就定位于低压电器行业的高端市场，专注于低压电器的R&D、制造和市场开发。 　　“我们很清楚，无论是过去还是行业进入新的发展阶段，我们都不会跨界做其他的延伸。”余肯定地说。即使2014年1月在深交所成功上市，甚***取得企业发展的巨大成功，良信电气的战略初衷也从未改变。 　　和大多数成功的企业一样，良信电器从创业到上市，再到展望未来，尝遍了各种滋味。“我们用了3-5年的时间，完成了每个创业公司都必须面对的生存问题。这个阶段很痛苦，每天都告诉自己一定要活下来。”良信电器董事长任曾在接受媒体采访时表示。 　　如今，良信电器已经成为国内可以在高端市场与外资品牌直接竞争的低压电器厂商。财报显示，2016年，良信电器营业收入12.26亿元，同比增长21.00%；净利润1.62亿元，同比增长29.62%。 　　把新能源产业作为战略目标产业。 　　在激烈的市场竞争中，创新能力和产品质量往往是企业抢占更多市场份额的重要因素。可以说，谁先拥有先进的技术和持续的产品研发能力，谁就掌握了市场的主动权。 　　“我们对未来的发展非常有信心。良信是一家非常注重学习的公司。它在内部倡导终身学习，与时俱进，与市场同步，我们的战略方针和资源配置是先进的。”于介绍道。 　　于先生告诉广投君，近年来，良信电器一直致力于开发智能低压电器，为智能电网建设做准备，采用智能电子设计技术，在微型断路器、塑壳断路器、框架断路器的智能化方面做了大量的R&D投资和创新开发。 　　在良信电气看来，R&D投资是企业可持续发展的核心动力。良信电器拥有400多人的技术团队，每年研发支出占销售收入的6%以上。在营销和渠道拓展方面，良信电器注重与行业标杆客户的战略合作。“我们不会简单地模仿竞争对手的产品来取代它们。前端以标杆客户梳理分析行业变化趋势，整合需求，有目的、有明确的做前期研发，快速响应市场，保持持续提供价值的能力。于先生强调，良信电器在销售产品时，***不仅仅关注直接客户的需求， 但其***终目的是得到广大终端用户的认可，为客户持续创造价值。 　　随着中国新能源产业越来越具有全球竞争力，业内专家分析，新能源产业的投资和技术创新将成为低压电器企业在下一轮竞争中实现弯道超车的关键。良信电气正是看中了这个***的机会，认为新能源行业是一个快速增长的市场，并将新能源行业作为战略目标行业。 　　余先生在良信电器工作了15年。他的个人成长与成立18年的良信电器的发展可谓一脉相承:不断的开启，不断的学习，不断的反思，不断的与时俱进，不断的快速变化，从而不断得到市场和客户的认可。 　　如今，低压电器行业和市场在不断变化，良信电器将面临新的机遇和挑战。经过多年的积累，一旦打开市场的“黑匣子”，良信电器能否再次超越自我，成为1500多家低压电器企业新一轮产业竞争的赢家？我们拭目以待！

推荐阅读：

10kV真空断路器故障处理1

10kV真空断路器故障处理2

10kV真空断路器运行分析