上个月，市经信委、市公共资源交易管理办公室举办了政府投资(采购)项目与本地LED企业的信息对接会，为宁波企业带来了上亿元的“蛋糕”，开启了宁波照明企业直接参与工程建设项目的先河，也让宁波照明企业更加重视国内市场的商机。

　　 　　随着外贸下滑，国内LED照明市场不断扩大，R&D能力强、产品质量好，但渠道和品牌相对薄弱的宁波企业该如何求变，成为宁波照明行业突围的重大命题。 　　国内LED照明市场大幅扩张 　　随着***公共照明LED升级的不断推进，国内LED照明市场空间正呈现爆发式增长。 　　上个月，由市经信委、市公共资源交易管理办公室举办的政府投资(采购)项目与本地LED企业信息对接会在2015中国(宁波)国际灯具LED照明展览会期间举行。对接会上传来的信息让宁波LED企业兴奋不已:本月宁波40余家公共机构将启动LED节能改造。 　　就宁波市场而言，LED照明的市场容量也在不断扩大。去年宁波江北新城道路照明合同能源管理项目中，5083盏路灯改造为LED照明。市政府出台了市级公共机构LED照明改造实施方案，计划投资6000万元，用5年左右时间完成全市130个公共机构的LED照明改造，形成年节电650万千瓦时的节能能力。 　　业内人士分析，由于LED灯具质量的提高和成本的下降，越来越多的消费者开始选择购买高效环保的LED，而不是白炽灯和节能灯。 　　根据***发改委和科技部联合发布的《LED节能计划》中的预测，2015年我国LED照明产值将达到4500亿元。其中LED照明应用产品近2000亿元。有业内人士断言，未来三年将是LED产业发展的“黄金时代”。 　　打造品牌，拓展国内市场 　　国内市场份额很大，但是一个很现实的问题摆在了宁波LED灯具厂家面前& mdash& mdash& mdash习惯做外贸代工的宁波LED灯具厂商，品牌影响力较弱。 　　“宁波LED照明产业过于依赖代工和外贸，没有积累自己的品牌知名度。”一位LED照明业内人士表示，宁波的LED产品质量还不错。很多OEM公司都有一定的R&D和设计能力。大部分的研究和创新设计都是宁波企业自己完成的，上游品牌只提供产品商标。 　　面对国内市场的诱惑，很多LED企业果断选择了打自主品牌。“我们用给国外厂商代工赚的钱，作为自己品牌在国内市场的支撑。”我市一家大型LED企业的负责人说。 　　当然，打自主品牌也是有策略的，我市LED企业也想出了自己的招数。 　　“我们的优势是灯泡。”宁波姚凯光电总经理助理沈英灿表示，姚凯已将今年定为品牌元年。他们没有做全流通产品(全系列产品)，而是把产品定位为球泡灯、平板灯等应用照明领域。为了提高品牌知名度，姚凯在宁波北仑小港华盛灯饰城设立了面积超过500平方米的品牌旗舰店，在江苏常州邹区LED灯饰城设立了姚凯专卖店。2015年下半年，我们将继续加大品牌的推广力度。 　　宁波前锋振动产业选择在认证体系上修炼“内功”。宁波千峰振动照明增加了大量的LED专用检测设备和仪器，有效保证了大量成品的一致性和合格率。总经理顾振武表示，“有了好产品的保证，我们自己的品牌也有底气。去年我们实现销售额1.6亿，产值1.8亿。” 　　我市另一家LED龙头企业胜普光电走的是电商品牌之路。去年，Upspectrum正式在天猫以太阳拉的品牌开店，推出了五大系列的led照明产品。 　　差异化发展，争取国内市场突破 　　在出口领域，宁波LED照明企业的产品集中在球泡灯、户外灯等领域。产品同质化严重，带来恶性竞争，利润率下降。面对国内市场，宁波LED照明企业加大了新产品的研发力度，开始寻求差异化发展。 　　“高端LED照明基本被国外品牌占据，所以我们瞄准的是小功率3-9W球泡灯和平顶灯的市场，不属于品牌空白区”，沈英灿说。“我们的平顶灯价格已经接近100元，而市场上同样质量的产品需要140元到150元。目前，我们的分销网络已经遍布全国。” 　　宁波燎原照明有限公司作为中国***大的特种灯具制造商，产品涵盖大功率LED户外照明灯、庭院灯、工厂灯、隧道灯、防爆灯、景观灯等。面向国内市场，公司“玩”出了新的渠道模式。燎原照明相关负责人表示，去年年底，燎原照明制定了两大战略& mdash& mdash& mdash“原生智能LED家居照明推广”及电商平台运营。其中，“燎原智能LED家居照明推广”采用“千店计划”的形式，通过体验店向用户推广燎原精品智能家居产品。从某种意义上说，燎原精品智能家居产品卖的是“体验”，并不是纯粹的LED照明产品。为了增加消费者的好感，他们提出了三个“免费”:客户免费试用，免费设计，免费维护。 　　同样，余姚LED照明企业开始建设产业中心，共同发展。余姚半导体照明联合创新R&D中心成立于2013年，聚集了半导体照明行业十余家龙头企业，涵盖芯片、封装、透镜、驱动器、控制等领域。“在一个中心下聚集众多上下游企业，利用这个平台共同攻关，共享资源，共同推市场，共同发展，”任说。这个平台一旦成功，可能会成为宁波LED照明同质化竞争的突破口。东南商报记者江洋

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