“出于对行业未来发展的认识，天正电气从2008年开始实施精益生产，是行业内***早实施精益生产转型的企业之一。”天正电气董事长高天乐介绍，公司设立专职工业化副总经理和工业化部，推动精益生产转型。从改变传统的大规模生产模式开始，经过10年的探索和积累，形成了一套具有天正特色的精益生产体系，在行业内具有较强的竞争力。

　　 　　来自浙江温州的天正电气自1999年成立以来，一直专注于低压电器产品的研发、生产和销售。如今，天正电气拥有了较为完整的产品线，在行业内积累了良好的口碑，建立了稳定的客户群。公司产品被***电网、南方电网、中国铁塔、中国移动、中兴通讯等大型企业使用。“公司将以上市为契机，把握行业整体发展趋势，进一步开拓智能配电领域，努力成为具有国际竞争力的电器制造商。” 　　抢占低压电器“4.0”高地 　　从发展过程来看，中国低压电器产品可以分为四个发展阶段。“***阶段是低压电器行业的起步阶段。这一时期我国低压电器以模仿为主，产品类型单一，产品结构庞大，产品性能不稳定，已被强制淘汰。”高天乐告诉记者，第二阶段是行业快速发展期。这一时期低压电器生产企业数量迅速增加，产品种类增多，产品体积缩小，性能提高，保护特性改善。 　　进入第三阶段后，淘汰了一大批技术水平低、生产规模小的企业，产品性能全面提升，模块化、智能化、多功能功能凸显。引入了现场总线技术实现组网和通讯，是目前业界主流的应用产品。 　　经过第三阶段的优化发展，低压电器行业进入创新发展期，行业基本完成了从模仿生产到自主创新的跨越。此外，在第三阶段的基础上，产品更加智能化，具有小型化、高可靠、环保等特点，正在陆续推向市场。 　　“低压电器产品的智能化是行业的重要发展趋势。”高天乐判断。 　　智能化和机电一体化产品的市场规模不断扩大，而随着近年来开放式现场总线技术的发展和广泛应用，低压配电及控制系统和终端电源系统正在向智能化和网络化发展，智能配电系统有望成为市场主流。 　　“智能配电的核心价值是让电网更安全、更可靠、更高效。”高天乐介绍，目前配电侧用户的主要痛点是设备管理，运维人力成本上升，设备日常运维方案不科学导致成本费用较高，设备故障难以预测，无法进行风险预警。然而，基于数据分析，智能配电系统可以有效地解决这些问题，市场需求将继续增加。 　　在业内人士看来，国内一些***企业已经基本掌握了第三代产品的核心技术，并努力实现第四代产品的国产化替代。 　　高天乐表示，天正电气具有智能配电的先发优势。在公司披露的部分通过自主研发的核心技术项目中，智能配电领域的核心技术有5项。 　　据介绍，天正电气重视智能配电产品及系统的R&D、生产和销售，同时较早开展智能配电业务，与英国ARM公司合作，与国内知名高校、科研院所合作开发申报省市重大科技项目，在智能配电系统领域投入了更多资源。目前已经积累了一定的技术和客户。 　　特别是在智能电网配电方面，天正电气提出基于物联网的数字化配电解决方案，结合控制技术、云计算和大数据分析与服务，将配电系统中的智能设备互联互通，实现主动高效维护，确保配电运行更加安全可靠，全方位完善配电系统。 　　高天乐透露，天正电气目前正致力于开发低压智能配电系统项目。本项目以智能通信元件为基础，结合信息通信技术，形成完整的智能低压配电系统。 　　在关键领域发展核心客户群 　　按照产品类别划分，天正电气的主要产品包括配电电器、控制电器、终端电器、供电电器和仪表电器。其中，前三大类是公司的核心产品。2019年销售额占主营业务收入的比重分别为43.69%、13.14%和26.95%，同比分别增长7.31%、6.32%和19.75%。 　　以配电电器为例，这部分业务的收入变化主要与塑壳断路器、***式断路器、漏电断路器的收入变化有关。其中，塑壳断路器是主要产品。该产品2017年***2019年的销售收入分别为3.18亿元、3.24亿元和3.56亿元，分别占配电电器销售收入的36.85%、36.37%和37.30%。 　　据高天乐介绍，塑壳断路器一般用于电网输配电低压侧的分支电路中。下游客户为房地产开发商、大型工矿企业、电表箱厂、成套厂，以及***电网、南方电网及其下属省市电力公司。其中，表箱厂的下游客户是***电网和南方电网，毛利率低，账期长，关注上游低压电器厂商的价格。 　　近年来，天正电气调整了塑壳断路器的产品结构和客户结构，减少了配套表壳厂的塑壳断路器的销售。据介绍，天正电气于2017年3月面向配电市场推出了高性价比的“祥云”系列塑壳断路器。经过一段时间的推广，得到了市场的广泛认可，销售收入持续增加。 　　由于终端家电与塑壳断路器下游客户重合度高，为应对低压家电分销渠道同质化、产品毛利率低的激烈竞争，天正电器还于2017年3月推出“祥云”系列终端家电，2019年与公牛电器合作金额增加，终端家电销售收入同比增长19.75%。 　　"客户的质量决定了公司的增长率."高天乐认为，重点发展细分行业有实力的大客户，是天正电气上市后创造品牌效应，形成自身竞争优势的必由之路。 　　根据规划，天正电气致力于在分布式光伏、电信、大中型房地产企业等细分行业打造行业专用产品和解决方案，并力争与行业领先客户达成战略合作。 　　此外，在城市交通、环保设备、电业局用户工程等细分行业，天正电气将以点带面，力争早日成为行业龙头，将相关业务作为重要的业务来源。

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