近日，飞宇集团旗下德尔玛电器有限公司(以下简称德尔玛)宣布完成3.8亿元B轮融资，加上2018年6月中信产业基金5亿元A轮融资，2019年10月3.3亿元A轮+融资。德尔玛完成三轮融资总额超12亿元。飞宇集团副总裁叶在接受中国电网专访时表示，获得此次融资后，德尔玛将主要在产品研发、营销创新、海外市场拓展等领域加大投入，通过专注产品创新，把握小家电新兴细分市场和新场景。

　　 　　近年来，在消费升级和互联网行业快速发展的带动下，小家电市场持续升温，成为家电市场为数不多的增长亮点。今年疫情冲击下的良好表现，进一步证明了这个市场的稳定性和成长性。据智研咨询发布的《2020-2026年中国小家电行业市场供需形势及竞争策略研究报告》显示，2020年中国小家电行业市场规模将超过4600亿元，未来3-5年仍将是消费升级的高增长期。 　　显然，自2011年成立以来，8年来营收一直保持两位数增长的德尔玛，也希望借助新一轮融资继续提升自己，在小家电市场快速发展的红利期进一步发展。 　　行业竞争加速，传统品类放缓，创新品类拓展边界。 　　根据奥维云网的数据。com，在2019年经济下行、家电市场整体低迷的背景下，小家电市场依然保持了相对稳定的发展，主流小家电销量达到25881万台，同比增长14.8%。虽然小家电市场的景气度依然相当乐观，但值得注意的是，电磁炉、豆浆机、榨汁机、电压力锅等传统小家电正在进入衰退期，热度在减弱。2019年全渠道零售额分别为-10.1%、-15.7%、-8.2%和0.9%，电饭煲作为支柱品类的销售也在今年疫情的冲击下受到冲击。 　　整体来看，传统小家电由于普及率难以突破、使用功能单一、技术创新不足，在一定程度上面临着市场发展的瓶颈。 　　与此同时，小家电行业的竞争也在加剧。以***大的厨房小家电为例。据奥维云网数据显示，线上品牌数量从2018年初的500家快速增长***2020年4月的850家，两年内线上品牌数量增长近70%。在邰方集团今年4月正式发布旗下***个轻厨品牌米波后，不少业内人士认为，未来很可能会有更多的厨电品牌进入厨房小家电领域。 　　从竞争格局来看，除了在小家电市场占据***优势地位的美苏、九九外，去年上市以来营收和股价双丰收的小雄电器也颇为引人关注，而奥克斯在线(土锅、亚、磁、豆、啤酒、果汁、搅拌七大品类)则从三大巨头手中夺得了更多份额。此外，a股市场还有很多小家电概念股，比如新宝股份、Roborock、Astar、科沃斯等。近年来，互联网品牌米家也在不断拓展自己的边界。2019年底推出，标榜“美学小家电”，试图挤进以产品设计为核心标签的高端小家电，也引起了热议和大量吐槽。 　　在业内人士看来，传统小家电市场在品牌结构和发展空间上已经相对稳定，竞争激烈，趋于与大家电市场并驾齐驱，而新兴小家电市场则呈现出百家争鸣的局面，拓展新兴细分品类成为推动行业发展的重要动力。更值得一提的是，随着近年来社交电商和直播的持续升温，新兴小家电凭借其良好的社交属性和网络名人基因，成为不可或缺的商品构成，不仅为自身拓展了更加多元化的渠道，也为功能和设计创新性好的产品缩短了推广甚***爆款的路径。 　　2019年，便携式搅拌杯、多功能锅、早餐机、便携式榨汁机成为小家电的宠儿。以其中***具代表性的墨菲为例。正是因为创新的产品+内容引爆，抓住了社交电商红利，成功点燃了多功能锅、便携搅拌机等多个品类。奥维云网数据显示，2019年，便携随行搅拌杯累计销量达1288.4万台，零售额突破10亿元，部分产品月销量达50万台。 　　此外，今年一季度，电商渠道对家电零售的贡献率***超过50%，消费场景进一步向线上转移，这无疑将使以线上渠道为“生命线”的新兴小家电获得更多的流量加持和潜在用户群体。可以说，更多创新品类的小家电产品的出现，正在拓宽小家电行业的边界，注入活力，而消费者丰富的潜在需求和不断涌现、细分的新场景，是其驱动力和方向。 　　定义“制造创新产品的公司”。德尔玛的竞争力是什么？ 　　德尔玛作为飞宇集团2011年孵化的小家电品牌，不仅成长于互联网时代，更无缝继承了飞宇集团在互联网运营方面的丰富经验和强大实力，成为德尔玛竞争力的重要组成部分，融入其品牌基因。从某种意义上说，这是德尔玛在进入市场之初实现快速增长的基础，也是其在2018年获得中信产业基金5亿元战略投资的关键。时任中信产业基金董事总经理毛伟曾表示，德尔玛既有互联网基因，又有实体基础，随着中国消费升级时代的到来，看好其发展前景。 　　与此同时，发展正在使德尔玛更加立体。据报道，德尔玛已经整合了R&D，设计，生产和销售家用电器，并可以直接控制价值链的R&D，生产和销售。叶容止告诉中国***电网，德尔玛将自己定义为“一家制造创新产品的公司”。2018年，飞宇集团进行了重大转型。转型后的飞宇集团专注于做自己的产品，而原有的电商运营业务基本被剥离出去。 　　此外，他还向记者指出，德尔玛品牌的核心竞争力主要来自其铁三角:互联网运营、产品定义开发、供应链一体化运营。“其实把这三种能力结合起来，很难在市场上找到一个和我们完全相反的品牌，这也是投资人看重的一个方面。” 　　显然，在互联网运营“先天”优势的基础上，创新小家电的定义和开发成为了德尔玛近年来的重中之重。就产品层面而言，德尔玛也打造了几款“爆款产品”。其中***具代表性的无疑是其2018年推出的二合一毛球修剪器，不仅在上市之初就登上毛球修剪器销量***0产品榜单，还获得了2019年K-design设计金奖。此外，作为立式吸尘器的明星产品，轻羽无线吸尘器凭借不到1Kg的轻量化设计和稳定的立式停放成为现象级产品。此前，德尔玛奶昔杯曾创下10小时10万个单位的纪录。 　　在叶看来，小家电还在不断细分，新的场景不断出现。与各大家电相比，它们有大量的创新空间和增量环节，对产品功能或设计进行创新后，可以避免与现有产品的直接竞争。说的更直白一点，就是期望通过产品创新，以及良好的运营和供应链的整合，来满足甚******这些新的需求。他举例说，在今年疫情期间，德尔玛针对人们的健康和杀菌需求开发了蒸汽拖把产品，并取得了可观的市场反馈；此外，2020年，德尔玛还推出了集吹风机和干手器于一体的多功能干手器，旨在拓展家用干手器市场，解决吹风机产品的收纳问题。 　　基于对产品的重视，德尔玛在完成3.8亿元B轮融资后，将加大在产品研发、营销创新、海外发展等领域的投入。其中产品研发是投入***大的部分，包括人员招聘、产品模具投入和产能扩张。据叶介绍，目前德尔玛***时期的日产能为6万台，预计两年内产能提升50%以上。值得一提的是，德尔玛的产能投入并不仅限于总装，很大一部分将用于上游元器件车间(如电路板车间、电池车间)的建设。此举的目的是让德尔玛上游制造端的价值链更加完善。"这更有利于持续的成本优化和质量控制." 　　营销方面，除了JD.COM、天猫等平台电商，德尔玛还与会员制电商欢聚、小米有合作。据德尔玛创始人蔡铁强介绍，德尔玛2018年在欢聚的销售额达到5亿元。在与小米的合作中，德尔玛与顺为、小米共同成立了生态链企业，负责米家品牌产品的研发、生产和销售，以及新产品的研发。据悉，双方都深度参与产品定义和模具开发，而制造主要由德尔玛承担。此次融资后，德尔玛将在直播电商领域进一步深耕，包括自身主播的培养和与名人的合作。中国电网注意到，在此之前，德尔玛曾联合罗永浩和陈赫进行过一次带货直播。 　　产品方面，目前加湿器和吸尘器两大主要品类占德尔玛收入的60%以上，而除螨仪、榨汁机、健康锅、除湿机也是德尔玛布局多年的品类。从趋势来看，单一功能的组合折叠是德尔玛产品创新的重要方向。此外，针对高增长的美妆家电市场，2018年上半年，德尔玛还联合电商、美妆领域的机构推出了新品牌Weixin。 　　周期短，门槛低。“质量和效率的结合”是成功的关键。 　　显然，在短短两年内获得三轮超过12亿元的融资，有助于提升德尔玛在小家电领域的综合竞争力。但由于创新小家电领域变化快，产品生命周期短，需求空间不如传统家电，市场和消费者对相关品牌的产品力要求更高。换句话说，对于品牌认知度和品牌价值构建还没有达到足够高水平的德尔玛来说，要想在这个市场长期保持竞争力，就必须时刻洞察新的消费需求和消费场景，快速持续地开发新产品，抢占先机。 　　但中国有句老话，欲速则不达，所以在持续快速的产品迭代过程中，难免会出现一些产品质量或性能上的不足。今年6月，中消协对20种杀螨剂进行了比较试验，其中德尔玛CM900的杀螨率和动态杀菌率较低。 　　虽然这并不是德尔玛一家的个案，而是整个小家电市场多年来面临的短板和问题，但是作为一个想要打造自己品牌形象的企业，通过提升产品质量或者检验上市产品质量，是其在小家电市场进一步成长的必由之路。对此，叶容止也表示，德尔玛已关注相关信息，质量部门将对相应产品进行检测。据其介绍，德尔玛在2019年加强了对检测实验室的投入，今年进一步增加了质量部门的人员配备。鉴于这种情况，德尔玛将增加产品测试的频率和强度，并将相应的要求和标准灌输到R&D和上游原材料采购中。 　　此外，行业内相关产品技术门槛低也是一大挑战，不仅会导致***批产品上市后竞品迅速涌现，还会导致恶性竞争，产品利润率下降。对于这种情况，有小家电企业人士表示，快速升级是产品竞争力的核心，不仅考验企业的产品开发能力，也考验供应链和生产端能否跟上。还指出，小家电的窗口期是六个月，如果不能在六个月内推出有竞争力的产品，就保不住一席之地。 　　但要把握好质量、效率和产品力的平衡，显然不是简单的一课。同时，小家电行业总会有新的进入者。数据显示，今年3-4月小家电企业注册量出现短期井喷。3月份，注册企业数量达到4874家，比2月份增长546%，4月份进一步增长20%。对于德尔玛来说，真金白银是有的，但“硬仗”还得自己打！

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