2020年，许继电气实现营业收入111.91亿元，同比增长3.12%。产品整体毛利率为20.18%，同比上升1.95个百分点。智能配电系统、电动汽车智能充换电系统、智能电表、智能中压供用电设备等业务板块的产品毛利率均有不同程度的增长。归属于母公司股东的净利润7.16亿元，同比增长52.16%。加强应收账款的管理。报告期末，应收账款余额79.49亿元，较期初下降4.74%。经营活动现金流量净额为7.83亿元，同比增长355.59%。公司盈利能力和发展质量持续提升。

　　 　　2020年国内换人成效显著。完成国产保护装置系列产品开发，国产核心电能表和柔性DC换流阀投产。新产品和新技术不断突破。突破电力系统软件云化技术、电力大数据分析、海上风电软直送、5G通信终端、人工智能应用等技术；应用物联网技术，完成了国产核心智能IOT终端、环网柜智能IOT终端、农配笼智能IOT终端、开关柜智能IOT终端的研发。利用人工智能技术， 完成了输变电设备图像分析系统的开发。深刻把握客户需求，提升首套产品竞争力。 　　自主研发的DC输电运行控制系统应用于云贵互联工程，海上风电软直投消能装置供应于如东工程；Mera DC项目填补了DC机电暂态仿真建模的空白；国内***基于5G独立组网的配电网电流差动保护成功投运。公司智能变电站主辅设备综合监控系统入选河南省装备制造业十大标志性高端装备认证。全年申请专利647项，修订***电网公司级以上标准10项，获得省部级以上科技奖励18项。 　　开展智能制造生产线自动化升级，自主研发自动化生产线系统解决方案，重点建设智能生产线、智能车间、智能工厂，新建变电站预制舱、电网保护柜、一次二次一体化环网柜等一批先进生产线，完成年产10万套机柜产品的加工涂装生产线绿色化改造。其中，预制方舱智能生产线是国内***一条可一次二次并网的生产线，达到国际领先水平。 　　占公司营业收入或利润10%以上的行业、产品或地区。 　　2021年商业计划 　　2021年是实施***“十四五”规划、全面建设社会主义现代化***的开局之年。公司董事会将继续加强管理，推动“强研发、重销售、精管理、创佳绩”的实施，加强创新能力建设，推动公司高质量发展。重点关注以下几个方面: 　　加强研发，不断提高科研创新能力。 　　优化现有产品，培育和打造***产品。将现有产品的升级和分类作为提高竞争力和盈利能力的主要方向，保持主要产品的技术领先优势和成本比较优势；瞄准技术前沿方向和行业先进水平，打造***产品，通过产品细分、服务增值和科技合作，促进客户、区域、渠道和价值链的延伸，有效支撑市场份额和盈利能力的提升。 　　加快核心产品开发。推进5G、人工智能、数字结对、北斗通信等新技术集成应用，加大自主可控产品研发力度，加快拳头产品培育和产业化，支持产业扩张。在DC传动领域，突破了IGCT换流阀、控制保护等核心技术，完成了阀控、IGBT驱动器等国产设备的开发。在变电站领域，突破变电站关键设备的智能化应用，完成智能保护的开发和工程应用，确保实现行业领先。完善PAC平台，提高保护、测控等产品指标。 ***电网标准的自动化和过程层。在配电网领域，突破开关柜数字对绞、柔性多态开关等关键技术，推动打造AI馈线终端、物联网开关柜、环网柜等产品。完成配电网中成套重合闸设备、磁控开关和配电终端的开发和应用。在新能源领域，加快打造中国光伏逆变器等产品。在储能领域，我们将生产1500伏储能转换器等产品。充换电电动汽车电域，优化充换电整体解决方案，打造有序充电、大功率快充、无线充电系统等拳头产品。在轨道交通领域， 我们将打造地铁能量回馈装置等***产品。拓展信息通信服务，完成5G通信网关、北斗通信终端等设备研发。 　　以销售为中心，进一步加大市场开发力度。 　　做精营销业务。做好细分产品的销售规划，制定差异化营销策略和配套考核措施，重点吸引高毛利产品比例。加强技术营销，建立高效协调的产学研用市场支持团队，打造行业营销专家团队。加快省级中间站建设，完善面向内外部市场的协同组织，形成商务、技术、交付、服务一体化营销的产学研用协同模式，提升省区系统营销能力。加速产品的线上营销，以客户需求为导向，在客户互动中实现线上线下的无缝对接和高效协同， 产品推广等业务环节。 　　进一步加大市场开发力度。立足***电网市场，加强技术指导，引导客户需求，紧跟能源转换方针政策，持续打造系统集成创新的方案能力，积极布局新技术应用和试点示范工程。进一步开拓南网市场，深入研究分析南网运营特点和技术标准，加强需求响应，着力提升产品保障能力，在多个领域实现突破。实现网外市场的突破，准确把握行业需求，在客户和项目的双重驱动下，开拓行业市场。分类实施精准营销策略，提高客户忠诚度和满意度。根据不同的场景建立解决方案， 并全力支持新能源发电、数据中心、轨道交通、石油石化等市场发展。加快产品国际化进程。在继续推进电表产品国际化的基础上，以配电业务为重点，加快核心产品的国际认证。抓住出口对接等市场机遇，加强国内外资源互补，扩大市场成果。 　　精细化管理，不断提升精细化管理水平。 　　加强人财物精细化管理。加快行业领军人才的培养和引进，精简管理平台和生产辅助岗位，全力打造“R&D+市场驱动”的人才队伍新格局。加强资金精细化管理，以合同台账为抓手，不断压缩应收账款规模，提高资金使用效率。提升采购精细化水平，实现持续降本。加强招投标与合同的联动评审，实现从项目到招投标、从签约到付款的全过程管理。根据不同的营销策略和客户细分，做好精准竞价方案和价格策略的配套工作，促进产品市场份额和覆盖面的整体提升。生产， 营销和研究紧密合作，加快产品合格性能的培养，抢占市场先机。 　　取得良好的成绩，实现业绩的持续改进。 　　系统分析研判，聚焦核心业务做强做优，加快培育发展新动能，推动产业转型升级，大幅提升实际发展效益。坚持服务领先、质量***的发展道路，有效提升服务质量和效率，实现客户价值，树立良好的企业形象。紧跟行业发展趋势，不断巩固管理成果，全面提升运营效率，不断增强竞争力、影响力和抗风险能力。以创新为先导，以销售为龙头，打造企业发展和市场竞争新优势。

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