房地产市场下行趋势已成定论。在汹涌的变革中，只有让自己变得更强大，才能从容乘风破浪。在新常态的市场趋势下，如何让整个房地产产业链上下游升温成为新的课题，价值产业链上的合作能否实现共赢也将直接影响可持续发展。中国房地产产业链主题峰会暨第十六届CIHAF中国住宅交易会在北京***会议中心落下帷幕。会上，新浪房产(微博)采访了北苑电器大客户部潘琴。

　　 　　新浪地产:北苑电气公司现在是什么情况？ 　　潘琴:北苑电器成立于1954年，是原机械工业部直属的低压电器骨干企业。2003年，北苑电器由国有企业转制为民营股份制企业，也是北京市和中关村的高新技术企业。很久以后，我入驻了低压电器领域，专注于低压电器元器件的研发、生产和销售。北苑电器总部位于北京市通州区聚福源***产业发展基地，总占地面积100多亩，目前员工1300多人。 　　新浪房产:针对房地产市场的主流产品有哪些？ 　　潘琴:我们主要开发和生产低压断路器:智能***式断路器、塑壳式(交流和DC)断路器、微型(交流和DC)断路器、双电源自动转换开关、隔离开关/隔离开关熔断器、交流接触器、热过载继电器、电涌保护器等产品。产品广泛应用于住宅、商业、酒店、发电、变电站、配电及工业、通信、新能源等房地产领域。，并定位于中高端，致力于为客户提供智能化、定制化的产品。 　　新浪房产:北苑电气与哪些地产商有战略和项目合作？你们服务的特色是什么？ 　　潘琴:北苑电气现阶段与多家大型地产商建立了长期紧密的合作关系，包括金融街控股、K2地产、郭蕊地产、何裕地产、和昌地产、华润置地、绿地集团、贺红地产、中信地产、中国铁建、新华联地产等。 　　新浪房产:在房地产领域的主要优势是什么？ 　　潘琴:房地产开发商选择供应商是一个综合考虑的过程。我们北苑人的核心价值观是“老老实实，踏踏实实做事”，“绝不为短期利益出卖未来”；我们坚信，***的产品是合作的前提，完善的服务体系是合作的基础，北苑电器的价值是合作的基石，真诚的态度是赢得合作伙伴的内因，打造相互信任和依赖的价值体系是你们共同的目标。 　　经过60年的沉淀和成长，我们只专注于低压电器元件的研发、生产和销售。我们是一家具有纵向产业整合能力的企业。在元器件的核心金具上，北苑电气自主生产高品质专利芯铜金具，产品采用***的接触焊接工艺，拥有国际一流品牌的品质保证；在产品的产业链上，北苑电气具备垂直产业整合能力和核心零部件基础设计生产能力。我们的配件产品在满足自身需求的同时出口国外，为世界500强企业的产品提供核心配件，作为西门子的***供应商和ABB的***佳合作伙伴，连续四年获得通用电气的***质量奖。 　　一般房企以控制成本、提高效率为目的，进行战略性集中采购。北苑电器是直销模式，省去了中间环节，直接面对开发商，所以在两方面都能满足开发商的要求。本着“客户***上”的原则，为了更好地服务于房地产大客户，北苑电气在总部成立了战略大客户服务团队，由大客户部、技术部、质量部组成，专注服务于房地产企业总部；同时与全国各大区域、办事处形成矩阵营销网络服务***，非常直接有效。 　　随着房地产开发商采购模式的改变，供应商也会随之改变。我们遵循大客户总部集中规划，全国项目区域细分的特点，全面实施战略合作。初步形成了以北京为中心，辐射全国的格局。我们在东北、华北、华中、华东、西南、西北等七大区域和全国33个城市设立了营销机构。我们承诺2小时内响应客户需求，24小时内到达客户现场，提供一对一管家服务。 　　新浪地产:现在国内做类似产品的公司竞争激烈吗？ 　　潘琴:随着行业的发展，低压电器行业也在遵循市场规律，进行优胜劣汰。从某种层面上说，低压电器行业现在正处于第三代产品向第四代产品的过渡时期，不再是五六十年代完全模仿外资企业的时期。随着制造业的发展，国产零部件的技术已经非常成熟，整体与合资产品差距不是很大，有些系列产品已经可以媲美合资产品。 　　新浪房产:目前房地产环境不太理想。都说白银时代，房企都在降成本减压。2015年你的营销策略是什么？ 　　潘琴:我们将继续全面落实与中国房地产100强和500强企业总部的战略合作伙伴关系，从传统的项目对接转向与总部的战略合作。同时可以两条腿走路，项目和战略同步推进。我们得到总销量，房企通过战略集中采购可以得到成本减压和大客户服务，实现共赢。

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