在今年的光亚展上，从欧司朗拆分出来的LEDVANCE以全新的形象出现在品牌馆，引起了一场橙色风暴，成为品牌馆的一抹亮色。在同期的媒体见面会上，兰德万斯管理层也满怀信心地向行业媒体介绍了新公司的宏伟愿景，并***表达了进入全球前三的目标和决心。

　　 　　LEDinside有幸向Landvance亚太及中东非洲区***执行官Joseph Martin先生和Landvance全球R&D总监Thomas &bull表示感谢；Derel博士采访了他们，听他们讲述了Landvance的发展愿景和战略规划，以及如何打造一个***强大的照明品牌的个人故事。 　　关于LEDVANCE品牌和公司历史 　　欧司朗是全球第二大照明产品和解决方案提供商，总部位于德国，2015财年销售额近56亿欧元。其产品组合横跨照明行业的整个价值链，从光源到定制照明管理系统，包括普通照明和特殊照明。 　　从欧司朗分离出来的Landvance是一家独立的照明公司。其产品包括先进的LED光源，标准化的LED灯具，智能家居和建筑中的智能解决方案，以及一些传统的照明产品。 　　朗之万亚太、中东及非洲区***执行官Joseph Martin先生介绍，欧司朗的照明业务在全球大部分市场排名前三，西欧***，在品牌影响力、销售渠道、产能等方面均处于世界一流水平。 　　1906年，欧司朗品牌在德国柏林注册。历经百年风雨，凭借丰富的产品线和长期广受好评的经典照明产品，欧司朗成为“2014年50大***佳德国品牌”之一。 　　1993年，欧司朗收购了西万年的北美业务。其Sylvania品牌拥有114年的历史，在北美市场拥有良好的口碑和影响力。是世界上***受认可的灯具和照明设备品牌之一。 　　从欧司朗分拆出来后，兰德万斯被授权在美国和加拿大使用欧司朗和Sylvania品牌，延续了百年老店的品牌优势。此外，欧司朗授权Lande Vance使用100多个其他商标。 　　在销售方面，兰德万斯还拥有联系贸易批发和零售客户的***渠道，遍布全球的强大代理和经销商网络，在全球50多个市场和地区设有销售机构，业务覆盖全球120多个***和地区；在生产方面，Landvance在全球拥有15家工厂，可以更快地向当地市场提供产品，拥有独立完整的生产、采购、销售、研发业务体系。 　　对于Landvance来说，现有的光源业务是基础，可以进入的快速增长的市场包括快速增长的标准化灯具市场和智能家居产品市场，2020年市场总规模将达到530亿欧元。 　　从地区来看，除日本以外的亚太地区的增长也非常强劲。未来四年，光源的市场复合增长率将达到22%，而标准化灯具的市场增长率将达到31%。强劲的需求为Landvance保持快速增长提供了良好的外部环境。 　　论兰德·万斯的产品开发 　　托马斯&布尔；Derel博士表示，Landvance的产品开发目的是降低能源消耗，提高人类健康和福祉。 　　Landvance特别注重以人为本。兰德万斯在世界各地都有R&D部门。无论客户在哪里，Landvance都会参与R&D，希望能够***好地反映当地市场的产品需求和用户体验。 　　为了应对亚太地区照明市场，尤其是中国市场的快速增长，兰德万斯将继续增加在亚太地区的R&D投资，亚太地区***大的R&D中心就位于中国深圳。 　　另一方面，Landvance的研发工作是建立在解决日益严重的能耗过高问题的基础上的。在这方面，Landvance拥有大量创新的解决方案，尤其是通过智能解决方案，可以帮助客户有效节省90%的能耗。 　　论兰德万斯的产品结构 　　根据LEDinside的统计，由于Landvance保留的主要业务是光源部门，其2016年的营收在全球排名第五。 　　资料来源:LEDinside 　　谈及近年来在营收结构上与飞利浦的差距，Thomas & bullDerel博士表示，“其中一个主要原因是luminaries在飞利浦的收入结构中占了很大的比重，而Landvance目前的收入结构主要是以lamp为主。 　　由于飞利浦灯具已经全部采用了LED，灯具的销量非常高，所以总体来说，飞利浦的LED产品会占比较高。" 　　事实上，Landvance拆分后，可以比以前更灵活地应对市场变化。目前，LED照明产品的比重迅速提升，LED产品已占兰德万斯收入的1/3以上。 　　虽然目前会继续销售部分传统光源，但未来会通过继续增加LED产品的比例来促进业绩。 　　特别是未来灯具产品将是一个增长空间巨大的潜在市场，Landvance品牌可以不受限制地进入灯具产品市场，因此业绩增长空间仍然巨大。 　　具体来说，兰德万斯的发展方向是将照明的外延扩大到LED和智能光源、专业照明灯和智能家具产品，这将是一个比传统光源大得多的市场。Landvance出色的产品研发能力、品牌口碑和广泛的渠道优势在这个市场上可以得到更好的发挥。 　　关于兰德万斯的收入增长 　　在了解了地标万斯各方面的优势和增长潜力之后，让我们回到***初的问题。木林森已经成为置地万斯的大股东，而木林森执行总经理林先生也多次提到，置地万斯的营收目标是三年内达到全球照明行业前三的位置，相当于置地万斯的预期，而这个目标距离实现还有多远？ 　　根据过去几年的表现会发现，2016年，随着LED快速替代传统照明的进程持续，传统照明占比高的厂商营收受到不同程度的影响。预计到2017年这部分效应会逐渐减弱，照明厂商大多会回归到产品和品牌的竞争。 　　收入略高于Landvance的通用电气和松下现在面临压力。GE受退出亚洲和拉美市场等因素影响，预计收入增长将受到一定影响。 　　由于日本国内市场渗透率较高，照明产品需求增长缓慢，松下关闭了在中国、杭、印尼、中国的工厂，预计复合增长率仅为3%~5%。如果Landvance能保持10%的年复合增长率，三年就能实现全球前三的销售目标。 　　通过利用***的R&D和设计能力，深化专业灯具、智能照明等高价市场的开发，加速亚太市场的投入，兰德万斯已做好充分准备，抓住LED转型的机遇，保持10%以上的增速，***迟将于2020年进入全球照明企业前三。 　　朗德万斯，百年照明品牌，准备在下一个世纪开启新的征程，终将重现***者荣耀！ 　　如需转载，需经本网站电子邮件授权。并注明“来自LEDinside”，未经授权转载、出章转载等行为，本网将追究法律责任！E-Mail:service@ledinside.com 　　更多信息请关注官网(www.ledinside.cn)或搜索微信公众号(LEDinside)。

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